看这一代雅阁的客户特征比较明显，就是年轻人比上一代的时候少了，中年人多了，而且几乎都是男性客户，占了90%以上。上一代雅阁的外形吸引了很多年轻人，但是这一代外形改得一言难尽，经过大半年时间，看雅阁的客户年龄层次发生了变化，上一代的时候全都是小年轻，现在35-40岁左右的客户多了，这部分人觉得外形还能接受，其实很多客户也根本就不那么在意外观。
然而到了车价放开优惠大跳水的时候，年轻人似乎又回来了，最近签了好几个00后。
品牌和优惠大是选择雅阁的主要原因。有个客户父亲有台奥德赛，自己之前开了飞度，结婚生了孩子之后用飞度置换了雅阁。他就是典型的品牌忠实粉丝，同时又是大降价把他吸引来的。
他开父亲的奥德赛到店保养，看到我们主播在雅阁车前卖力地直播，不断地在镜头前挥舞着优惠的牌子，他说不敢相信雅阁都能优惠4万多了，估计当天就动了换车的念头，过了半个月全家人来到店里，把老飞度卖了付了大部分首付款，置换了智享版雅阁。
优惠最高的时候是12月底，做长年限贷款能优惠4.7万，现在价格回收了一些，做长年限贷款优惠4.2万左右，全款优惠3.3万。外地行情3万多的肯定是全款，超过4万的基本上都要做贷款了。
对比最多的是哪款车型？
厂家内训竞品还是合资那几个，插混版的多了一个比亚迪汉，店里实际对比最多的还是凯美瑞和英仕派，占了对比的七成以上。实际上用户能来对比，说明还是有意向的，那些最后买了国产新能源的，可能根本都不会来店里。
过年前有个客户刘哥印象比较深刻，为人很爽气也很健谈，他年轻时在广东闯荡，感情受挫之后心灰意冷，回到家乡做起了装修生意，对日系车颇有好感，手上有一台卡罗拉，后车窗还贴着对前女友的表白，他说也是见证了岁月的痕迹。