4S店的经营压力很大,从开始的那一天就已经投入很多,门店资金压力可以说是相当之大。因为“4S”指的是四个机构,简而言之是售前、售后、仓库和服务,对应的是Sale、Service、Sparepart和Survey,取四个单词的首字母合并为缩写为4S。售前需要很大的场地,售后的本质是1级或2级维修厂,仓库指的是零部件供应,服务指顾客信息反馈;每个机构都需要很多人,于是一家4S门店就需要数十人和上千平方米的场地,大规模的品牌旗舰店需要上万平方的场地。
所以开一家4S店的投入少则几百万元、多则几千万到上亿,不少门店老板在建店之后就没钱了,随后要怎么运转呢?
办法很简单,4S店从车企批发来汽车之后抵押给银行进行贷款。
虽然这些车还都停在4S店的停车场或者展厅里,可是这些车根本就不属于门店所有,因为门店把车辆的合格证抵押给了银行;通过这种模式让门店获得了运转资金,银行也缓解了贷款压力,所以两方都乐于采用这种模式。
而且就算4S店玩砸了银行却也不用担心,因其实际拥有这些车,拥有了合格证就等于拥有这些车;汽车上牌必须要有合格证,反之,即便拥有了车也没法上牌,所以银行是不担心4S门店倒闭的,大不了把车子收回来再拍掉。
4S店、用户和银行的关系4S店卖车、我买车,和银行有什么关系?
现在明白有什么关系了吧,其实4S店已经成为“代卖”,是在销售实际属于银行的车!所以用户买车只是通过门店向银行购车而已,只不过收款和交付车辆的任务属于门店。用户向门店缴付购车款并不等于真正获得车辆所有权,必须等待门店把购车款缴付给银行,把这一台抵押给银行的车解押,随后获得车辆的合格证——此时车辆属于门店,门店再把合格证交给用户,用户到此才算真正拥有了这台车。
简而言之,关系为:
- 门店批发车辆进行抵押,车辆属于银行
- 用户购买车辆缴付全款,用户和门店产生交易关系,车辆仍属银行
- 门店向银行缴付车款赎回车辆,车辆属于门店
- 门店缴付车辆给到用户,车辆属于用户
整个过程不能出现任何差池,否则交易都无法完成。
而已经缴付车辆全款却拿不到车,亦或者车辆被银行拖走的原因就很简单了,问题出在第二个环节。也就是门店收了用户的购车款却没有去银行给车辆解押,车子此时还是属于银行,那么只要门店出现问题则银行当然能拖走车辆。至于门店为什么不用收到的购车款去赎回车辆,原因无非是另作他用,比如用于公司周转,亦或者拿去做其他金融业务;用于周转还算靠谱,一旦投入到其他领域那就有很大的风险了,然而有不少4S门店的个人老板或所属公司真的会有这样的操作,于是爆雷也就不奇怪了。
分期购车之三方关系全款购车无非是因为门店拿到用户车款之后未去赎回车辆合格证,中间搞了其他的事情,所以准车主最终成了路人。
那分期购车又是什么关系呢?
其实分期购车反而稳妥很多,因为关系直接跳过4S店,用户和银行拥有唯一的关联。
- 用户缴付首付款,门店帮助办理购车贷款
- 银行审核批准贷款给到用户,用户将获得的款项交给门店,或由银行审核批准后将车辆尾款直接交给门店;门店获得全款,一部分是用户缴付的首付款,一部分是银行审核批准的贷款
- 用户获得车辆所有权与使用权,按照约定还款给银行,期间与门店再无关系,车辆登记证书需质押给银行
关系就是这样。
分期购车只是用户和银行的关系,是银行给用户贷款,用户需要的是分期还款给银行——门店在整个过程中只是帮助用户去做汽车分期手续,一旦审核通过,门店就会获得用户和银行两方给到的所有车款,也就是全款。所以分期购车只是银行和用户的事情,门店分期卖车同样会获得全款,还款期间门店要求车主在其门店内维保车辆或续保都是没有理由的,因为和它根本没有关系。