客户王先生大学刚毕业，工作还没找到，家里打算先给他买辆代步车，没事就出去溜达溜达别总在家里待着。预算十多万，看过的车都是合资品牌，一圈下来还是觉得速腾各方面都满意，尤其是空间和外观，父母顺眼儿子也喜欢，觉得作为人生第一辆车就可以了。
另一位客户李大哥50多岁，一直在当地上班，俩孩子都大学毕业了，琢磨着辛苦了半辈子，以后也没太大压力了，就想换个车。他的俩孩子全都推荐比亚迪秦plus，当时还没官降，李大哥拒绝的点也不在价格上，是对外观不满意，新能源也不太能接受，原话就是年纪大了，知道新能源可能真的是未来的趋势，但自己跟不上时代也得认，不强迫自己，所以还是选个熟悉又喜欢的车圆梦就好，相中的就是速腾。
最近很多品牌都降价了对吧，但速腾不一样，去年12月店里能优惠4.5万，现在只能优惠3.5万，涨了1万块。之前打算等降点再买的和涨价后着急用车咬牙买了的，都在骂大众。太难听了就不放那些原话了，把车fans号给封了岂不罪过。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训材料中的竞品主要还是那些老面孔，比如思域和凌度，实际接待中，客户也都是在对比君威、凌渡、星瑞等车型，这和前段时间上汽大众那位兄弟在横评里说的一样，大众受国产车和新能源的影响要更无力一些，不是人家跑到店里来对比各种竞品，而是根本不会登门了。
速腾主销车型是1.5T超越版，战败给君威是因为人家是B级车，还有9AT变速箱，觉得速腾双离合不靠谱；战败给凌渡的客户以女士居多，不管是外观颜值还是无框车门都更吸引女生；战败给星瑞的理由就更多了，不管是尺寸还是丰富的配置、内饰质感，客户再回过头来看速腾，都感觉不像一个时代的。