细心的车主就会发现，4S店赠送的这些礼品，质量都很一般，甚至很多赠品都是4S店合作的维修店赠送给4S店的，市场价全部加起来顶多1000多块，而现实中却打着送价值5000元的大礼包，很多新手就容易被迷惑。

以上说的是厂家针对贷款提供免息活动，这类免息活动主要针对车贷金额在20多万以内的车型，当车贷金额较高时候，就很少有厂家或者4S店给免息活动了，毕竟贷款利息真的很高，换句话来说，像BBA等等车价在50万以上的车，绝大部分都是由车主自己支付贷款利息，然后4S店赠送礼包、裸车上多给点“优惠”等方式来吸引客户分期购车，这种情况下4S店和销售可以拿到厂家和银行较高的返点。

4S店销售的利润来源

客户选择分期，4S店就有很多种理由来收取各种附加费用，附加费用除了极少的成本，剩下9成都是4S店的利润，4S店利润高了，自然销售拿到的提成就越高。

据一个在4S店工作的朋友说，4S店销售基础薪资都很低，有的甚至底薪只有1500，全靠拿销售提成，如果客户选顶配车型，又选择分期购车，销售在裸车价上控制得好，卖一辆车销售可以提500-2000左右。

但是如果客户选择全款，所有手续都是客户自己办，那卖一辆车，销售可能只有100多200块提成， 换句话来说，如果算上这中间耗费的时间精力那对销售来说，都是吃亏的，提成高这是销售极力推荐客户分期的主要原因。

另一方面，现在整个大环境下，4S店竞争较大，想要从厂家拿到更多优惠活动，每月、每季度就需要完成更多的新车销售任务指标，4S店又把这些任务指标细化到销售身上，有的4S店每月对销售不仅有总销售任务量，对全款和贷款客户数量上还有“配额”任务（比如2:5），也就是说7个客户中，贷款客户需要5个以上，越多越好，任务完成，最后拿到的绩效奖励也就越高。

综合以上这些因素，相对全款买车来说，4S店销售更喜欢贷款买车的客户。

但是对于我们买车的人来说，肯定是希望物美价廉，能全款那自然不用说，肯定会选择全款，但是很多时候就是因为资金不够充裕，所以不得不选择贷款，那在贷款情况下我们如何能获得最大的优惠？这是很多买车朋友都关心的问题，下面详细来说说。

贷款买车，怎么做最划算？

第一，谈裸车价

第一种方式，去4S店之前，先在网上详细了解所购车型全款和分期对应的裸车最低价分别是多少，选择分期都有哪些费用，各项费用其他车主大概被收了多少，把这些基础信息了解后，再去4S店谈价，比照其他车主最低成交价来谈，一家谈不好就多跑两家4S店， 甚至还可以跑汽贸店探低价，毕竟汽贸店超9成都会比4S店便宜，这个才是最真实的低价。

这里我们以轩逸为例，官方指导价12.99，同一个地区，同一时间段，裸车价就看最低的，也可以参考其他城市的最低价，再看最后购车总价，对应赠送哪些，基本上一对比都能看出大概裸车价位，和4S店谈的时候可以以此来参考。

谈价时候很多车主喜欢谈“全包价”，这种方式不是很推荐，看似简单粗暴，但要注意，比如说4S店买保险，三者险买50万？100万还是多少？再比如说，发票是按多少的裸车价来开的？有的4S店就会低开发票，这些是有区别的。