截止目前，嘉华的预售情况超出我们的预期，包括之前通过海外版嘉华巡展，国产版嘉华预热等一系列活动，经销商手里已经收集了很多订单。基于价格战略，未来我们不会因为追求销量而定比较低的价格，而是更多以能够体现产品价值的合理价格作为定价标准，所以此次嘉华取消了取消了入门级“乞丐版”车型降低售价，就是为了让消费者享受入门即尊贵的体验，嘉华的“入门级”标配了7安全气囊、旋钮式电子挡把、前方防撞辅助系统、智能电动尾门、双天窗、12.3英寸Kia Connect中控屏等7项同级车型选装配置。9月13日，嘉华将正式公布上市价格，上市之后，嘉华的价格基本上不会再下探。
来到东风悦达起亚180天，我们做了很多变革，我们通过调结构、降库存、稳渠道、提收益，做到了量的突破、质的改变，不断夯实体系实力。截止8月份，我们的终端平均单价为12.71万元，相比去年提升超2万元，经销商的盈利能力得以提升，公司营收也同步提升，保证了良性发展状态。经销商库存从4.6万台降到了2.4万台，保持了良好的库存比，未来，我们会根据销售情况，管理经销商提车，持续保持良好的库存状态，助力经销商伙伴平稳运营。
起亚第四代嘉华
媒体：我们看到东风悦达起亚去年的销量是下行的，但是营业收入是上涨的。我想知道上半年的营收状况？我觉得虽然嘉华经历了四代，除了第一代是国产的，之后都是以进口的形式出现，在中国市场基础还是不太够，市场知名度不太够，不想知道接下来东风悦达起亚专门针对嘉华在知名度这块的营销会不会有什么举措？
柳总：去年东风悦达起亚销量是24.95万，营业额提升了20%。今年上半年，我们主要集中精力在降库存，从4.6万台降到了2.4万台，只有经销商盈利，主机厂才能盈利。过去我们追求销量，未来我们会以营收为主，在渠道管理上，我们调整经销商管控方向，不再以压货提车作为指标要求，而是用零售指标来考核，将经销商的库存调到合理的结构比，保持经销商库存系数在1.5甚至1.0，从而确保经销商良性运营。
不管是GL8，还是赛那，对嘉华来说既是挑战，也是考验。举个例子，嘉华这款车型我们对经销商不设零售指标，经销商也无须过度依赖商务政策销售，而是要向消费者传递嘉华的产品实力。为了帮助终端销售，下半年将开启“发现新起亚”的活动，会在全国各地做试乘试驾的活动，同时我们也会主动找用户，通过上门试驾的方式，让更多用户体验到嘉华，了解嘉华的竞争力。
第四代嘉华
媒体：我们现在看到东风悦达起亚的单车平均售价整体比之前有很大提升，是不是意味着起亚之后会向高端化发力？目前，很多自主品牌、新势力在智能配置上都在发力，也很有优势，那么嘉华在这点上是如何跟他们竞争呢？
柳总：嘉华是品牌焕新后的首款全球旗舰车型，我们将通过嘉华来向消费者和媒体朋友们传递起亚品牌焕新，并以嘉华作为起亚品牌高端化的开启。
前不久，我们上市了智跑Ace，整体产品价格做了提升。明年我们计划有两款改款车型、一款全新SUV车型的投放。当然，如果消费者不认可起亚品牌，产品价格提升再高也没用。所以，我们会持续提升品牌形象，让更多消费者认可起亚品牌，认可车型产品力，这样价格提升才有意义。在高端化方面，嘉华只是开端。未来，我们会针对现有车型推出混动版，并推出全球电动车，从多渠道强化起亚品牌高端化的定位。
