其次，韦定松在管理上“以身作则”。只要不出差时，他一定准时出现在公司，甚至亲自参与外拓发传单这些事情。他认为就是要用这种方式告诉员工，如果他能做到，其他人一样能做好。而在人才任用上，他以“认同、责任、自信、超越”为原则，给予员工最大的表现空间，并以超常规的激励方式鼓励团队。以2018年12月的激励方案为例，圣发集团昆明公司销售团队中获得4.5万元提成奖励的有1人，获得3万元、2万元、1万元奖励的员工共有5人。
“只要肯努力付出的销售顾问都能得到极高的激励”，这在其他品牌比较少见的，但韦定松的非常规激励方法，却往往能够激励出非一般的能力。
分层市场中的不同需求
与主流品牌相比，圣发集团经营的品牌相对小众，但正因为细分市场的差异化给予了他们充裕的发展空间。随着物流“最后1公里”的发展、微车的市场需求不断增加，再加上过去的“村村通”已经发展到如今的“户户通”，道路基础设施的完善为微车放量提供了客观基础；同时，县乡消费群体的消费能力提升，让寻常百姓都有机会将摩托车升级成微车……多重利好因素的影响对圣发集团这类以经营微车为主的经销商十分有利。
“虽然目前微客和微卡总体销量在下滑，但我们经营的品牌却在增长，这与竞品品牌的‘商改乘’转变也有一定关系。华晨鑫源金杯则抓住了这个机会，推出了新海狮S等车型。”据了解，新海狮S因为超大的车身尺寸和6万元左右的售价已经成为微面细分市场中的领军车型。
