没有哪个消费者不喜欢白送的东西,所以雷军把能送的都送出去。比如,4月30日前的大定用户,Pro车型免费送价值2.2万元的冰箱、豪华音箱、真皮座椅、电动尾翼配置,以及智驾Max价值2.6万元终身免费使用。
雷军个人的IP号召力
作为一款主打电动化、智能化的汽车,小米SU7虽然没多少突破性技术,但多少还是有自己的产品优势。
小米SU7采取的是以大打小的策略,在空间和配置上,比特斯拉Model3等竞品大且丰富,而在售价上又足够便宜,形成了较为明显的差异化竞争优势。
从生态上来讲,小米的人、车、家全生态链接确实带来了便利。比如,小米SU7实现了车家互联,用户在家备车时,说一句话,可以打开车内空调,可以给座椅加热。还能实现车内控家,在车内,随时调用家中摄像头,一键门铃对讲。全自动化特性能设置地理围栏,SU7进小区自动激活回家模式。使用“小爱同学”可以语音深度控车,模糊指令也能识别,车内五音区语音交互,各方位都能精准响应,AI大模型赋能下,用户可以“走哪儿问哪儿”。
但这些因素不是决定性的,雷军个人巨大的IP号召力引发的情绪价值是无价之宝。过去,汽车产品的情绪化价值,主要来自产品本身的设计以及性能表现,比如高颜值的外观设计会让“外貌协会”为之痴迷,出众的加速过弯能力,让发烧友为之癫狂,现在,车企大佬个人IP能赋予产品更多情绪和情感价值。