A:今年成都车展的展台是很特殊的,我们第一次搞了内外两个展台,内场以G6、G9为主,外场我们跟NBA合作,做了一个很大的外展,有很多贴着NBA跟小鹏合作车衣的展车,用双展台来做成都车展,可以说对这次车展非常非常重视。
Q:特别重视是因为成都以及整个西南地区对小鹏来说特别重要吗?
A:对,我们经常提到,中西区对于小鹏汽车来讲非常重要,特别是以成都为代表的中西区的新能源普及率是非常高的。在中西区的销售在我们内部的排名都非常好,绝对不输华南地区。
Q:除了新能源的普及率,小鹏最大竞争力“智能驾驶”对大多数用户来讲也是一个新事物,不同区域对它的接受度有没有一些差别,哪些地区表现会更好?
A:我们的大本营会比较好,像华南地区;东区比如上海,中西部比如成都,都非常不错。这些区域无论是新能源还是智能驾驶的普及都会越来越快。
说到智能驾驶的接受程度,以我们新产品G6为例,60%到70%的用户是选择了Max版本,所谓的Max版本就是带高阶智能辅助驾驶的版本。这么多人选择一定还是因为这个东西慢慢地变成必备的需求,或者说选车过程中一个重要的标准,它已经到了慢慢从一个痒点变成一个痛点的阶段。
Q:关注到G6第一个月有3900辆的交付,现在的订单交付,包括产能情况如何?
A:G6的产品力比较强,现在的订单有4万多份,而且每天还在增加。产能在急速爬坡阶段,在保证质量的基础上,我们整个公司都在为G6的保供做各方面的准备。我相信这个月的交付量会更多,每个月会保证这个爬坡的度。
Q:正如您说的智驾对很多人来说从痒点变成痛点,您觉得小鹏在品牌层面做了哪些工作,让消费者越来越多地愿意为这个智驾买单?
A:这个问题问得特别好,小鹏品牌中大家能记住最重要的一件事情可能就是跟“技术”两个字有关,我们内部也经常开玩笑,说自己是臭搞技术的,技术这个标签我们打得很实。
从品牌建立之初,从2017年到现在,我们一直把品牌和“智能科技”这件事挂在一起,我们在2020年推出高速NGP,到2022年要推XNGP,这个过程中其实很多人一开始是不相信的,要么觉得我们在吹牛,要么觉这个东西老百姓不会买单。
但是我们持续地去做这件事情,持续地把技术一遍一遍地迭代,大家用了之后发现丢不掉。没有用过高速NGP、城市NGP的人一定会说,这玩能开吗?能用吗?但是用了之后很多人都说,太香了,再也不愿意回去(没有智能驾驶辅助的车)了。
包括智能座舱、最早在2018年做的智能泊车,这些都是一步一步让我们的品牌跟技术捆绑起来了。我觉得我们把这件事情做得很实在,我们可能会比较“愚钝”一点,“愚钝”在于我们没有别人会讲品牌故事,但是我们在扎实地做技术层面的东西。