商务谈判者应具备的素质主要包括以下几个方面： 1. 沟通能力：能够清晰、准确地传达信息，并善于倾听和理解对方的观点和需求。 2. 专业知识：对所谈判的领域有深入的了解和专业知识，以便能够做出明智的决策。 3. 思维能力：具备分析、判断、解决问题的能力，能够迅速应对复杂情况。 4. 心理素质：面对压力时能够保持冷静、自信，具备处理突发事件的应变能力。 5. 人际交往能力：善于建立和维护与他人的关系，具备团队合作和协调的能力。 6. 诚信与道德观念：遵守承诺，秉持诚信原则，具备高度的职业道德。 7. 灵活变通：在坚持原则的基础上，能够根据实际情况灵活调整策略，寻求最佳解决方案。 这些素质的综合体现，有助于商务谈判者在谈判过程中取得更好的成果。