商务谈判可以大致分为三个层次： 1. 信息交流层次：这是商务谈判的初步阶段，主要涉及到双方信息的交流和了解，包括产品、价格、市场、竞争对手情况等相关信息的交流。 2. 利益追求层次：在信息交流的基础上，双方开始明确各自的需求和利益诉求，进行实质性的谈判和协商，试图达成对自己有利的协议。 3. 关系建立层次：商务谈判不仅仅是单次交易的过程，也是建立长期商业关系的过程。在这一层次，双方除了关注具体的交易条件外，还注重建立和维护良好的商业关系，为未来的合作打下基础。 这三个层次相互关联，层层递进，构成了商务谈判的全过程。