商务谈判主要包括以下几个要素： 1. 谈判主体：即参与谈判的双方或多方，各自拥有不同的利益和需求。 2. 谈判议题：即谈判的具体内容和目标，如商品的价格、质量、数量、交货期等。 3. 谈判策略：为实现自己的利益和目标，各方所采用的谈判方法和技巧。 4. 谈判环境：包括谈判的地点、时间、氛围等外部条件，对谈判过程产生重要影响。 5. 信息交流：谈判双方进行信息交流，了解对方的需求和利益，寻求共同的解决方案。 6. 利益关系：商务谈判的核心是利益分配，双方需要平衡各自的利益关系，达成互利共赢的协议。 以上就是商务谈判的主要要素。在商务谈判中，各方需要充分了解这些要素，并灵活运用谈判技巧和策略，以达成最有利的协议。